Accenture AI Powered Services:顧客接点
アクセンチュアのコンサルタントが追及する業務プロセスごとの理想形を提供する『Accenture AI Powered Services』の顧客接点では、人と協働可能なAIが顧客体験の向上からB2Bセールスのビジネス価値の創出までをサポートします。
課題
顧客接点における企業の課題は多岐にわたります。まず、マルチチャネル対応が進む中で、人とAIが統合されず、会話履歴やコンテキストが途切れることがあり、顧客のフラストレーションを招いています。また、AIチャットボットへの信頼性や期待の違いから、顧客がAIに相談することを避ける傾向も見られます。さらに、データやナレッジがサイロ化されることで、必要なインサイトがリアルタイムで共有されず、業務効率や応答品質の低下につながることがあります。これらの課題を解決するためには、顧客接点を統合的にデザインし、人とAIが補完し合いながら、リアルタイムにデータとナレッジを活用することが重要です。
各サービスで実現できること
Accenture AI Powered Contact Center
・AIと人の間での協働対応および会話履歴の共有により、セルフ化の促進と迅速・快適な問い合わせ対応を実現。
・AIと人の双方で、チャネル横断の一貫した対応を実現。
・AI情報検索・業務自動化によるコンタクトセンターの業務効率化と満足度の高い顧客体験を実現。
コールセンターを含むあらゆる顧客接点におけるお問い合わせに対してAIによる自動応答と、人によるきめ細やかな対応を組み合わせることで、トータルで顧客接点における業務効果の最大化を実現します。
Accenture AI Powered Concierge
・顧客からお問い合わせに対して、十分な精度・速度で回答。
・既存のオペレーションへの自然な組み込みを実現。
・効率的で効果的なAI学習の仕組みを実装。
接客中の音声をAIが自動認識し、十分な精度・速度で、適切な情報をタブレット端末の画面などに提示することで、対面接客業務の効率化・高度化の実現をサポートします。
Accenture AI Powered Sales
・人とAIの協働でセールス活動のパフォーマンスを最大化。
・日程調整や見積書・報告書の作成など、定型作業のプロセスをAIが極限まで自動化することで、顧客開拓戦略・計画や提案資料作成などに営業コア業務に時間とリソースを集中。
・AIが関係者間のスムーズな連携のサポートに加え、社内外のインサイトの分析・提示を行い、情報の最大利活用が可能に。
AIとの協働により人は創造性を発揮すべき業務に多くの時間を確保でき、より質の高いインサイトに基づいたセールス活動を行うことができます。
想定ユースケース
Accenture AI Powered Contact Center
例えば、旅行代理店において、AIが音声やチャットでお客様からのツアー予約やお問い合わせに対応。追加オプションなど、AIでは解決できないお問い合わせについては、会話履歴を引き継いだ上でコンタクトセンターのスタッフが対応します。また、AIはメールの自動作成によって人の業務をサポートしたり、お土産の提案などパーソナライズされたリコメンデーションを行い顧客体験を向上させます。人とAIが適切に協働することにより、業務効率化と満足度の高い顧客体験を実現します。
Accenture AI Powered Concierge
日本航空では、労働人口減少による人財不足と業務の属人化という課題解決のため、現場の知識を集約した『空港JAL-AI』を開発しました。特に負担の大きかった「危険物検索」「ラウンジ入場条件検索」「イレギュラーアナウンス文作成」の3業務をAIで支援。現場のフィードバックを反映した改善を重ねて全国56空港に展開し、業務負担の軽減とサービス品質の向上を実現。新人や外国籍スタッフでも自信をもってスピーディーに質の高い対応をすることが可能になり、誤案内リスクも低減しています。
Accenture AI Powered Sales
AIが必要な情報・資料を先回りして提示することで、担当者はお客様への提案資料の作成に注力できます。また、訪問先での専門的な質問にも、AIが社内の最適なリソースに素早くアクセスすることでその場で的確に回答できます。商談後の報告書の作成も、音声やチャット形式などの入力しやすい様々なオプションで完了。AIとの協働で、セールス活動の業務の効率化だけでなく、売上達成だけを目標にした活動からクライアントの潜在ニーズを探りエンドユーザーの体験向上を目指す活動にシフトできます。